Studii de Caz
Cum You Lead a generat pipeline B2B scalabil pentru AWS și rețeaua sa de parteneri.
În cadrul proiectului Horizon, You Lead a colaborat cu AWS (Amazon Web Services) și partenerii trei dintre partenerii săi strategici pentru a susține creșterea pipeline-ului B2B în segmentul Greenfield SMB din România.
Obiectivul a fost clar: generarea de Sales Qualified Leads (SQLs) prin identificarea decidenților reali și desfășurarea unor conversații de discovery relevante, care să se transforme în oportunități comerciale concrete.
Provocarea: Calitate la scară largă
Principala provocare a constat în necesitatea unei calificări riguroase a prospecților, conform criteriilor BANT (Buget, Autoritate, Nevoie, Timeline), în paralel cu procesarea unei baze de date extinse, de peste 10.000 de companii.
Contextul competitiv, combinat cu resursele interne limitate ale partenerilor AWS, a impus implementarea unui model de tip SDR-as-a-Service, capabil să asigure un outreach constant, personalizat și controlat din punct de vedere al calității.
Soluția You Lead: Modelul SDR-as-a-Service
You Lead a asigurat o prezență constantă în piață printr-un framework operațional matur, care a inclus:
-
Echipe dedicate: agenți full-time cu experiență în vânzări consultative B2B.
-
Training dedicat pe proiect: înainte de lansarea campaniei, fiecare agent a parcurs sesiuni de training structurate, axate pe înțelegerea soluțiilor AWS, a specificului partenerilor și a mesajelor comerciale promovate. Astfel, fiecare agent a avut o stăpânire clară a ofertei, a cazurilor de utilizare și a profilului de client țintă.
-
Metodologia Opportunity Card: fiecare SQL a fost livrat împreună cu un set complet de date de calificare, oferind contextul necesar pentru o conversie eficientă.
-
Controlul calității: participarea activă a agenților You Lead la întâlnirile setate, pentru calibrare continuă între lead generation și procesul de vânzare.
Rezultate măsurabile (KPIs)
Performanța proiectului Horizon a stabilit un nou standard de eficiență în lead generation B2B:
-
54% rată de conversie: peste jumătate dintre întâlnirile realizate s-au transformat în oportunități de business.
-
+15% pipeline ARR: obiectivul de Annual Recurring Revenue a fost depășit semnificativ.
-
102,6% livrare: depășirea obligațiilor contractuale privind numărul de SQL-uri livrate.
-
73,2% rată de finalizare: validarea calității procesului printr-o prezență ridicată la întâlniri.
Impact internațional
Succesul campaniei din România a condus direct la extinderea parteneriatului în piețe precum Austria, Cipru și Grecia, confirmând scalabilitatea și replicabilitatea modelului You Lead.
Proiectul Horizon validează You Lead ca partener strategic capabil să transforme lead generation-ul B2B într-un motor predictibil și scalabil de creștere, atât pe piața locală, cât și la nivel internațional.
Nina Michor
Senior Partner Sales Manager, AWS
👉🏻 https://aws.amazon.com/
What was your main challenge in B2B lead generation before working with You Lead?
"Before partnering with You Lead, our main challenge was efficiently scaling qualified lead generation in the Greenfield SMB segment across Central and Eastern Europe. We needed a reliable way to reach decision-makers, conduct meaningful discovery conversations, and generate high-quality Sales Qualified Leads (SQLs) that met specific criteria for budgetary constraints, decision-making authority, and genuine AWS interest. Traditional approaches lacked the local language capabilities and dedicated resources required to maintain consistent pipeline generation while ensuring our partners remained fully engaged throughout the customer journey."
What was the biggest benefit you noticed from collaborating with You Lead?
"The biggest benefits were the exceptional quality of leads and the impressive conversion rates achieved. You Lead over-delivered on the commitment of customer meetings that converted into opportunities, representing a 54% conversion rate from meetings to opportunities. This generated Annual Recurring Revenue pipeline from our campaign exceeded our goal by 15%. Their professionalism and structured approach—including dedicated full-time agents with local language capabilities, comprehensive opportunity tracking, and joint online meetings with AWS Partners—ensured consistent execution and strong results. The time saved was also significant, as YouLead handled the entire lead qualification process with clear workflows and regular check-ins."
Would you recommend You Lead to other B2B companies? If yes, why?
"Absolutely! YouLead demonstrated outstanding professionalism and performance throughout our campaign. Their ability to understand customer needs, maintain high engagement quality, and deliver measurable results makes them an excellent partner for B2B lead generation. Our partners specifically noted this was "the best campaign we have been running so far" and that "leads increased in relevance based on opportunity size." The success of our initial Romania campaign has directly led us to expand our partnership with YouLead across multiple additional markets, including Austria, Cyprus, and Greece. Their proven framework, local market expertise, and commitment to continuous improvement make them a valuable partner for any B2B company seeking scalable, high-quality lead generation."