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Fallstudien

How You Lead hat eine skalierbare B2B-Pipeline für AWS und sein Partnernetzwerk generiert.
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În cadrul proiectului Horizon, You Lead a colaborat cu AWS (Amazon Web Services) și partenerii trei dintre partenerii săi strategici pentru a susține creșterea pipeline-ului B2B în segmentul Greenfield SMB din România.

Obiectivul a fost clar: generarea de Sales Qualified Leads (SQLs) prin identificarea decidenților reali și desfășurarea unor conversații de discovery relevante, care să se transforme în oportunități comerciale concrete.

 

Provocarea: Calitate la scară largă

Principala provocare a constat în necesitatea unei calificări riguroase a prospecților, conform criteriilor BANT (Buget, Autoritate, Nevoie, Timeline), în paralel cu procesarea unei baze de date extinse, de peste 10.000 de companii.

Contextul competitiv, combinat cu resursele interne limitate ale partenerilor AWS, a impus implementarea unui model de tip SDR-as-a-Service, capabil să asigure un outreach constant, personalizat și controlat din punct de vedere al calității.

 

Soluția You Lead: Modelul SDR-as-a-Service

You Lead a asigurat o prezență constantă în piață printr-un framework operațional matur, care a inclus:

 

  • Echipe dedicate: agenți full-time cu experiență în vânzări consultative B2B.

  • Training dedicat pe proiect: înainte de lansarea campaniei, fiecare agent a parcurs sesiuni de training structurate, axate pe înțelegerea soluțiilor AWS, a specificului partenerilor și a mesajelor comerciale promovate. Astfel, fiecare agent a avut o stăpânire clară a ofertei, a cazurilor de utilizare și a profilului de client țintă.

  • Metodologia Opportunity Card: fiecare SQL a fost livrat împreună cu un set complet de date de calificare, oferind contextul necesar pentru o conversie eficientă.

  • Controlul calității: participarea activă a agenților You Lead la întâlnirile setate, pentru calibrare continuă între lead generation și procesul de vânzare.

 

Rezultate măsurabile (KPIs)

Performanța proiectului Horizon a stabilit un nou standard de eficiență în lead generation B2B:

  • 54% rată de conversie: peste jumătate dintre întâlnirile realizate s-au transformat în oportunități de business.

  • +15% pipeline ARR: obiectivul de Annual Recurring Revenue a fost depășit semnificativ.

  • 102,6% livrare: depășirea obligațiilor contractuale privind numărul de SQL-uri livrate.

  • 73,2% rată de finalizare: validarea calității procesului printr-o prezență ridicată la întâlniri.

 

Impact internațional

Succesul campaniei din România a condus direct la extinderea parteneriatului în piețe precum Austria, Cipru și Grecia, confirmând scalabilitatea și replicabilitatea modelului You Lead.

Proiectul Horizon validează You Lead ca partener strategic capabil să transforme lead generation-ul B2B într-un motor predictibil și scalabil de creștere, atât pe piața locală, cât și la nivel internațional.

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>> LINK STUDIU DE CAZ <<

Nina Michor
Senior Partner Sales Manager, AWS

👉🏻 https://aws.amazon.com/
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Was war Ihre größte Herausforderung bei der B2B-Leadgenerierung, bevor Sie mit You Lead zusammengearbeitet haben?

„Vor unserer Partnerschaft mit You Lead bestand unsere größte Herausforderung darin, die Generierung qualifizierter Leads im Greenfield-Segment für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in Mittel- und Osteuropa effizient zu skalieren. Wir benötigten eine zuverlässige Methode, um Entscheidungsträger zu erreichen, aussagekräftige Bedarfsanalysen durchzuführen und hochwertige Sales Qualified Leads (SQLs) zu generieren, die spezifische Kriterien hinsichtlich Budgetvorgaben, Entscheidungsbefugnis und echtem Interesse an AWS erfüllen. Herkömmlichen Ansätzen fehlten die lokalen Sprachkenntnisse und die notwendigen Ressourcen, um eine kontinuierliche Pipeline-Generierung zu gewährleisten und gleichzeitig sicherzustellen, dass unsere Partner während der gesamten Customer Journey voll eingebunden bleiben.“


Was war der größte Vorteil, den Sie durch die Zusammenarbeit mit You Lead feststellen konnten?
„Die größten Vorteile waren die außergewöhnliche Qualität der Leads und die beeindruckenden Konversionsraten. YouLead übertraf die Zusage hinsichtlich der Kundengespräche, die zu Verkaufschancen führten, deutlich – eine Konversionsrate von 54 %. Dadurch übertraf die Pipeline für wiederkehrende jährliche Umsätze aus unserer Kampagne unser Ziel um 15 %. Die Professionalität und der strukturierte Ansatz von YouLead – inklusive festangestellter Mitarbeiter mit Kenntnissen der jeweiligen Landessprache, umfassender Verkaufschancenverfolgung und gemeinsamen Online-Meetings mit AWS-Partnern – gewährleisteten eine durchgängige Umsetzung und hervorragende Ergebnisse. Auch die Zeitersparnis war beträchtlich, da YouLead den gesamten Prozess der Lead-Qualifizierung mit klaren Arbeitsabläufen und regelmäßigen Abstimmungen übernahm.“


Würden Sie You Lead anderen B2B-Unternehmen empfehlen? Wenn ja, warum?

„Absolut! YouLead hat während unserer gesamten Kampagne herausragende Professionalität und Leistung bewiesen. Ihr Verständnis für Kundenbedürfnisse, die hohe Interaktionsqualität und die messbaren Ergebnisse machen sie zu einem exzellenten Partner für die B2B-Leadgenerierung. Unsere Partner hoben insbesondere hervor, dass dies „die beste Kampagne war, die wir bisher durchgeführt haben“ und dass „die Relevanz der Leads mit der Größe der Opportunity zunahm“. Der Erfolg unserer ersten Kampagne in Rumänien hat uns direkt dazu veranlasst, unsere Partnerschaft mit YouLead auf weitere Märkte auszuweiten, darunter Österreich, Zypern und Griechenland. Ihr bewährtes Framework, ihre lokale Marktkompetenz und ihr Engagement für kontinuierliche Verbesserung machen sie zu einem wertvollen Partner für jedes B2B-Unternehmen, das skalierbare und qualitativ hochwertige Leadgenerierung anstrebt.“

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